- 1. Павел Фельдман - Лонч препарата на фармрынке как стартап
- (Неотсортированные)
-
Эта книга будет интересна тем, кто занимается лончем (ре-лончем) продукции на фармацевтическом рынке: маркетологам, «полевым» менеджерам, руководителям подразделений компаний-производителей.
- Создано 21 марта 2022
- 2. Павел Фельдман - Справочник «полевого» менеджера
- (Неотсортированные)
-
Справочник содержит информацию о различных аспектах работы «полевого» менеджера. Автор предлагает большое количество прикладных инструментов, которые могут быть использованы управленцами любого уровня для решения повседневных задач.
- Создано 19 февраля 2022
- 3. Павел Фельдман - Как создать стратегию работы с аптекой
- (Неотсортированные)
-
Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в ТОП-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные сделать работу с аптекой системной и взаимовыгодной. Она поможет разработать персональную стратегию работы с аптекой, научиться выбирать аптеки для взаимодействия, разрабатывать детейлинг и фармкружок, проводить мониторинг дефектуры и переговоры с заведующей, создавать этапы визита для сотрудников и оценивать реалистичные KPIs.
- Создано 12 января 2021
- 4. Павел Фельдман - Переговоры на розничном фармацевтическом рынке
- (Неотсортированные)
-
Переговорный процесс – это не только встреча за столом с вашими партнёрами, в ходе которой будут решаться какие-то вопросы. Это – подготовка, включающая в себя и понимание предмета переговоров, и анализ результатов предыдущих встреч, и скрупулёзное изучение визави с учётом сильных и слабых сторон, и овладение тактиками переговоров, приёмами работы с возражениями, идентификация манипуляций и много чего ещё.
- Создано 01 декабря 2020
- 5. Павел Фельдман - Особенности найма на фармацевтическом рынке
- (Неотсортированные)
-
Для тех, кто занимается поиском работы. Для тех, кто занимается поиском сотрудников. И для всех интересующихся этой темой.
- Создано 01 декабря 2020
- 6. Павел Фельдман - Девять основных ошибок детейлинга на фармрынке
- (Медицина и здоровье)
-
Для тех профессионалов фармацевтического рынка, которые занимаются детейлингом: сотрудников отдела продаж и маркетологов.
- Создано 01 декабря 2020
- 7. Павел Фельдман - KPIs для оценки работы медицинского представителя
- (Энциклопедии, словари и справочники. Руководства)
-
В книге изложен взгляд автора на использование различных ключевых индикаторов эффективности при оценке работы медицинских представителей, взаимодействующих с аптеками и врачами.
- Создано 01 декабря 2020